Hay proyectos que empiezan funcionando desde el primer día.
Y luego están los que tienes en la cabeza durante años, sabes que tienen sentido, mucha gente te dice que son una buena idea… pero cuando llega el momento de hacerlos realidad, no terminas de arrancar.
Eso es exactamente lo que me ha pasado con NieveTotal.
Y hoy quiero hacer algo diferente.
No quiero hablarte de una nueva estación de esquí, de cuánto cuesta esquiar en Japón o de cuál es la mejor estación de Europa.
Quiero hablarte del propio proyecto.
Y hacerte una pregunta:
¿Crees que debería seguir adelante con NieveTotal?
Dos años intentando organizar viajes… pero sin tomármelo realmente en serio
Aunque NieveTotal lleva tiempo dando vueltas por mi cabeza, siendo completamente sincero, durante los últimos dos años no he trabajado el proyecto con toda la intensidad que debería.
He organizado algunos viajes, he publicado cosas, he hablado con gente, he preparado destinos…
Pero no he hecho lo que haría si realmente quisiera convertirlo en una empresa.
No he estado al 100%.
Y esto es importante porque, cuando dices:
«Llevo dos años intentando hacer que funcione y no funciona.»
parece que tienes una prueba de que la idea no sirve.
Pero quizá no sea exactamente así.
Porque durante estos dos años realmente no he intentado hacer que funcione al máximo nivel.
Es ahora cuando estoy intentando hacerlo de verdad.
Es la primera vez que quiero comprobar qué ocurre si NieveTotal recibe mi atención, tiempo, contenido y esfuerzo como cualquier otro proyecto empresarial.
Y aquí es donde empieza mi duda.
¿Tiene sentido continuar?
Creo que existe un problema en el mundo del esquí
Si te gusta viajar, probablemente hayas visto que existen viajes organizados prácticamente para cualquier cosa.
Viajes de yoga.
Viajes de senderismo.
Viajes de buceo.
Viajes de surf.
Viajes de ciclismo.
Viajes fotográficos.
Viajes de aventura.
Y muchos de ellos tienen algo muy interesante.
No necesitas conocer a nadie para apuntarte.
Puedes viajar solo.
Llegas al aeropuerto.
Conoces al resto del grupo.
Compartes actividades.
Haces amigos.
Y durante unos días formas parte de un pequeño grupo de personas que tienen una afición en común.
Esto funciona especialmente bien en determinados nichos.
Y aquí es donde siempre me he preguntado:
¿Por qué esto no está mucho más desarrollado en el esquí y el snowboard?
Porque esquiar solo no es lo mismo
El problema es que el modelo tradicional de viaje de esquí es bastante diferente.
Normalmente buscas una estación.
Buscas un hotel.
Miras el forfait.
Quizá contratas los traslados.
Y después…
vas con tus amigos, con tu pareja o con tu familia.
Y si no tienes a nadie con quien ir, muchas veces acabas no yendo.
Esto me parece bastante curioso.
Porque el esquí es una actividad tremendamente social.
Cuando estás en una estación puedes pasar todo el día con otras personas.
Subes en el telesilla.
Bajas juntos.
Paras a tomar algo.
Comes.
Hablas de nieve.
Comparas estaciones.
Hablas de material.
Y vuelves a subir.
Pero a la hora de organizar el viaje, seguimos utilizando principalmente el modelo tradicional:
«Yo me voy con mi grupo de amigos.»
¿Y qué ocurre si tus amigos no pueden?
¿O si eres la única persona de tu grupo a la que le gusta esquiar?
¿O si quieres viajar a Japón, Kirguistán, Chile o Alaska pero no encuentras a nadie que quiera acompañarte?
Ahí es donde creo que existe una oportunidad.
NieveTotal nació precisamente de esa idea
La idea de NieveTotal es bastante sencilla.
Juntar personas que quieren viajar y esquiar.
No vender simplemente un hotel y un forfait.
No quiero que NieveTotal sea únicamente:
Hotel + forfait + traslado = viaje de esquí.
Eso ya existe.
Quiero crear algo diferente.
Quiero que una persona pueda entrar en NieveTotal, ver un viaje a Japón, Chile, Nueva Zelanda, Kirguistán, Alaska o Georgia y pensar:
«No conozco a nadie que quiera hacer este viaje, pero me apetece muchísimo. Me voy.»
Y que pueda hacerlo.
Que llegue al aeropuerto y haya otras personas en la misma situación.
Personas que también quieren esquiar.
Personas que también quieren viajar.
Personas que quieren conocer sitios diferentes.
Y que durante una semana se cree un pequeño grupo.
Y aquí está la otra parte importante: los destinos
Porque tampoco quiero organizar viajes de esquí a los destinos de siempre.
Para eso ya existen muchísimas opciones.
Francia.
Austria.
Italia.
Suiza.
Andorra.
Son destinos fantásticos.
Pero si llevas años viajando y esquiando, probablemente llegue un momento en el que quieras algo más.
Quieres Japón.
Quieres ver la nieve de Hokkaido.
Quieres esquiar en Kirguistán.
Quieres conocer Chile.
Quieres ir a Nueva Zelanda.
Quieres esquiar en Alaska.
Quieres descubrir Georgia.
Quieres viajar a sitios en los que el viaje sea tan importante como la propia estación.
Y eso es exactamente lo que me gustaría que fuese NieveTotal.
Una comunidad de viajeros que esquían.
No simplemente una agencia que vende forfaits.
¿Es demasiado pequeño el mercado?
Aquí viene otra de mis dudas.
Porque siendo realistas…
NieveTotal no va a convertirse mañana en Viajes el Corte Inglés.
Ni pretendo que lo haga.
Es un proyecto de nicho.
Muy de nicho.
Personas a las que les gusta viajar y esquiar.
Y dentro de ese grupo, personas que además quieren hacerlo en destinos diferentes y están dispuestas a viajar en grupo con desconocidos.
Es un mercado mucho más pequeño.
Pero quizá eso no sea necesariamente malo.
No necesito millones de clientes.
Necesito encontrar a las personas adecuadas.
Si consigo crear una comunidad de personas que realmente quieran este tipo de viajes, quizá el tamaño del mercado sea suficiente.
No necesito que todo el mundo quiera viajar con NieveTotal.
Necesito que exista un grupo de personas que sí quiera hacerlo.
¿Puede funcionar un viaje a Kirguistán?
Esta es precisamente la pregunta que me hago.
Porque una cosa es que alguien te diga:
«Qué buena idea.»
Y otra completamente diferente es que esa persona saque la tarjeta y reserve un viaje.
Y esa diferencia es enorme.
A todos nos gustan las ideas.
Todos decimos que algo es interesante.
Pero una empresa se construye cuando la gente está dispuesta a pagar por aquello que estás ofreciendo.
Por eso ahora quiero probarlo de verdad.
Quiero sacar viajes.
Quiero crear contenido.
Quiero enseñar los destinos.
Quiero explicar cómo funcionan.
Quiero enseñar cuánto cuesta.
Quiero contar lo bueno y también lo malo.
Y quiero comprobar si realmente existe esa demanda.
¿Y si el problema no es la idea?
Quizá durante estos dos años he cometido un error.
Quizá he pensado:
«Si la idea es buena, debería funcionar.»
Pero eso no es cierto.
Una buena idea puede fracasar por muchas razones.
Puede estar mal comunicada.
Puede tener un precio incorrecto.
Puede dirigirse al público equivocado.
Puede tener demasiados destinos.
Puede tener muy pocos.
Puede necesitar más confianza.
Puede necesitar una comunidad antes de vender.
Puede necesitar contenido.
Puede necesitar tiempo.
O simplemente puede necesitar que alguien se ponga seriamente a trabajar en ella.
Y creo que esta última parte es especialmente importante en mi caso.
Porque si durante dos años has movido poco el proyecto, quizá no tengas suficientes datos para afirmar que la idea no funciona.
Quizá simplemente no has hecho todavía el experimento correctamente.
Por eso quiero preguntártelo a ti
Aquí es donde me gustaría conocer vuestra opinión.
No quiero que me digáis simplemente:
«Sí, es una buena idea.»
Eso está muy bien, pero no me sirve demasiado.
Quiero saber qué cambiaríais.
¿Qué os parece el concepto?
¿Os apuntaríais a un viaje de esquí con un grupo de desconocidos?
¿Preferiríais ir solos y conocer al grupo allí?
¿Os gustaría que hubiese grupos pequeños?
¿Preferiríais 5 personas, 10, 15 o 20?
¿Pagaríais más por un viaje de este tipo si incluye experiencias diferentes?
¿Os interesa más Japón?
¿Chile?
¿Nueva Zelanda?
¿Alaska?
¿Kirguistán?
¿Georgia?
¿Preferiríais destinos europeos?
¿O precisamente lo interesante es salir de Europa?
Y sobre todo:
¿Qué tendría que ofrecer NieveTotal para que dijeras «este viaje me lo voy a comprar»?
Porque quizá aquí esté la clave
Quizá el producto no sea realmente el viaje.
Quizá el producto sea la posibilidad de viajar acompañado cuando no tienes con quién viajar.
Y eso cambia bastante las cosas.
Porque no estaríamos vendiendo solamente nieve.
Estaríamos vendiendo una experiencia.
Una semana con otras personas que comparten tus mismas aficiones.
Un grupo con el que esquiar.
Un grupo con el que salir a cenar.
Un grupo con el que conocer un país.
Un grupo con el que hacer cosas que probablemente no harías solo.
Y, con un poco de suerte, quizá algunas de esas personas terminen convirtiéndose en amigos.
Eso es lo que me gustaría conseguir.
No quiero crear una agencia de viajes más
Si NieveTotal acaba siendo simplemente otra web donde puedes reservar un hotel y un forfait, sinceramente, no le veo demasiado sentido.
Hay empresas que hacen eso mucho mejor y con muchísimo más volumen.
Mi intención es otra.
Quiero crear algo pequeño.
Especializado.
Un poco diferente.
Una comunidad.
Una especie de punto de encuentro para gente a la que le gusta hacer dos cosas:
viajar y esquiar.
Y hacerlo en sitios que normalmente no aparecen en los viajes tradicionales.
¿Y si no funciona?
También existe esa posibilidad.
Puede que después de intentarlo de verdad descubramos que no hay suficiente gente interesada.
Puede que los precios sean demasiado altos.
Puede que la gente no quiera viajar con desconocidos.
Puede que prefieran seguir viajando con sus amigos.
Puede que los destinos sean demasiado complicados.
Puede que simplemente el mercado sea demasiado pequeño.
Y si después de probarlo de verdad no funciona, habrá que aceptarlo.
No pasa nada.
Pero creo que sería peor abandonar ahora pensando:
«No funciona.»
cuando en realidad todavía no he hecho el esfuerzo necesario para comprobarlo.
Por eso este año quiero hacerlo de verdad
Quiero llenar el calendario de viajes.
Quiero probar destinos.
Quiero equivocarme.
Quiero aprender.
Quiero hablar con los viajeros.
Quiero preguntar qué les gusta y qué no.
Quiero saber por qué alguien reserva y por qué otra persona no lo hace.
Quiero mejorar los viajes después de cada grupo.
Y, sobre todo, quiero construir una comunidad.
Porque creo que si NieveTotal consigue reunir a las primeras 50, 100 o 200 personas que realmente disfrutan de este concepto, el proyecto puede empezar a tener sentido.
No necesito convencer a todo el mundo.
Solo necesito encontrar a los míos.
Así que ahora te toca a ti
Si has llegado hasta aquí, probablemente tengas alguna opinión.
Y me interesa de verdad.
Puedes decirme que es una idea cojonuda.
Puedes decirme que no tiene ningún sentido.
Puedes decirme que cambiarías los destinos.
Puedes decirme que los viajes deberían ser más baratos.
Puedes decirme que deberían ser grupos más pequeños.
Puedes decirme que falta alguna actividad.
Puedes decirme que nadie quiere viajar con desconocidos.
O puedes decirme:
«Pau, sigue. Creo que esto puede funcionar.»
Todo me sirve.
Porque ahora mismo estoy en ese punto en el que tengo que decidir si merece la pena seguir empujando esta idea durante los próximos años.
Yo tengo bastante claro por qué la empecé.
Ahora quiero saber si vosotros también veis el potencial.
Porque quizá NieveTotal no necesite convertirse en una gran empresa.
Quizá solo necesite convertirse en la empresa que organiza los viajes de esquí a los que tú quieres ir y no encuentras en ningún otro sitio.
Y si conseguimos eso, ya tendremos algo.
¿Qué opinas?
Déjamelo en los comentarios.
Y si alguna vez has querido ir a Japón, Alaska, Kirguistán, Chile, Nueva Zelanda o cualquier otro destino de nieve pero no has encontrado con quién ir…
Quizá este proyecto también sea para ti.
NieveTotal: viajes de esquí para gente que quiere algo diferente
En NieveTotal queremos descubrir estaciones y destinos de nieve por todo el mundo, formando pequeños grupos de viajeros que comparten una misma pasión: esquiar, hacer snowboard y viajar.
Destinos habituales y destinos que probablemente ni siquiera sabías que tenían nieve.
Porque creemos que el esquí puede ser mucho más que repetir todos los años la misma estación.
Nos vamos donde otros no van.
¿Te vienes?
Si tienes ganas de conocer nuevos destinos, esquiar, hacer snowboard y viajar con gente que comparte tus mismas aficiones, puedes descubrir los próximos viajes de NieveTotal.com y ver qué destinos tenemos preparados.
Y si tienes una idea para mejorar NieveTotal, quiero escucharla.
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